Copiar o preço do concorrente é perigoso
O concorrente pode ter aluguel menor, equipe menor ou simplesmente estar perdendo dinheiro sem saber. O seu preço precisa partir dos seus custos. Depois você compara com o mercado para ver se está muito acima ou muito abaixo.
Passo 1: descubra o custo da sua hora
Some os custos fixos do mês: aluguel, energia, água, internet, sistema, contador, pró-labore e salários fixos. Depois calcule as horas que a equipe realmente produz, não as horas em que a loja fica aberta.
Exemplo: custos fixos de R$ 12.000 por mês, dois técnicos com 160 horas cada. Como ninguém produz 100% do tempo, considere 70% de horas produtivas: 2 × 160 × 0,7 = 224 horas. O custo da hora é R$ 12.000 ÷ 224 = R$ 53,57.
Passo 2: some os insumos e a comissão
Para cada serviço, anote o tempo médio e o consumo de insumos. Um polimento de 3 horas custa 3 × R$ 53,57 = R$ 160,71 de estrutura. Se usa R$ 45,00 de massa, boina e produto, o custo vai para R$ 205,71.
Se o técnico recebe comissão sobre o serviço, ela também é custo. Lembre de considerar a taxa da maquininha quando o cliente paga no cartão.
Passo 3: aplique a margem do jeito certo
Margem não é "custo mais 30%". Se você quer que 30% do preço seja lucro, divida o custo por 0,70: R$ 205,71 ÷ 0,70 = R$ 293,87. Arredonde para R$ 295,00. Se a comissão for percentual, desconte também essa porcentagem antes de dividir.
Revise a cada seis meses
- O aluguel e a energia subiram?
- O produto que você usa mudou de preço?
- A equipe ficou mais rápida (ou mais lenta) em algum serviço?
- Algum serviço vende muito, mas quase não dá lucro?
E no Oxten?
No cadastro do serviço o Oxten soma os insumos usados por execução e o custo de mão de obra, mostra o lucro real e avisa quando o preço fica abaixo da margem mínima. No produto de venda, sugere o preço pela margem e avisa quando dá prejuízo.
- As maquininhas são cadastradas com taxa e prazo, para você saber quanto cai na conta.
- Contas fixas e categorias mostram o custo do mês sem planilha.